Новые правила для ИП на маркетплейсах с 2026
Маркетплейсы стали основным каналом продаж для сотен тысяч ИП в России. С 2026 года вступили в силу несколько изменений, которые напрямую затрагивают предпринимателей, торгующих на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и других площадках.
Расширение обязательной маркировки
С 2026 года перечень товаров с обязательной маркировкой через систему «Честный ЗНАК» существенно расширен. Теперь маркировке подлежат:
- Одежда и текстиль (включая детскую одежду);
- Обувь (действует с 2020 года);
- Парфюмерия и косметика;
- БАДы и витамины;
- Электроника (отдельные категории);
- Бытовая химия (новая категория с 2026 года).
Если вы продаёте маркируемые товары на маркетплейсе, обязаны зарегистрироваться в «Честном ЗНАКе», наносить коды DataMatrix и передавать данные в систему. Маркетплейсы проверяют наличие маркировки при приёмке товара на склад.
Учёт доходов: полная сумма продажи
ФНС подтвердила позицию: доходом ИП на маркетплейсе признаётся полная сумма, уплаченная покупателем, а не сумма за вычетом комиссии площадки. Комиссия маркетплейса учитывается в расходах (для УСН 15%) или не учитывается вовсе (для УСН 6%).
Пример: покупатель заплатил 10 000 руб. Маркетплейс удержал комиссию 2 000 руб. и перечислил вам 8 000 руб. Ваш доход для целей налогообложения — 10 000 руб., а не 8 000.
НДС для ИП на УСН с маркетплейсами
Если годовой доход ИП на УСН превышает 20 млн рублей (а на маркетплейсах это не редкость), с 2026 года возникает обязанность платить НДС. Для маркетплейс-селлеров это означает:
- Необходимость выбора ставки НДС: 5% (до 250 млн дохода), 7% (до 450 млн) или 22% (с вычетами);
- Выставление электронных счетов-фактур через ЭДО;
- Корректировку цен с учётом НДС (чтобы сохранить маржинальность).
При пониженных ставках 5% и 7% вычеты входного НДС не применяются. Для селлеров с высокой закупочной стоимостью товаров может быть выгоднее ставка 22% с правом на вычеты.
Агентская схема и отчётность
Маркетплейсы работают по агентской схеме — они продают товар от имени ИП. Это важно для отчётности:
- Агентский отчёт маркетплейса — основной первичный документ для учёта доходов;
- Дата дохода — дата оплаты покупателем (кассовый метод для УСН);
- Если маркетплейс удерживает плату за хранение, логистику, рекламу — это ваши расходы (для УСН 15%).
Рекомендации для ИП-селлеров
- Ведите учёт дохода по полной сумме продажи, а не по выплатам маркетплейса;
- Проверьте, нужна ли маркировка для ваших товаров — штрафы за отсутствие от 5 000 до 300 000 руб.;
- Следите за порогом 20 млн руб. — при превышении заранее выберите ставку НДС;
- Используйте специализированное ПО для учёта продаж (МойСклад, Контур.Маркет) — оно автоматически сверяет данные с агентскими отчётами.