Перейти к основному содержимому
БотНалог

ИП на Wildberries — налоги 2026

Поделиться:

Есть вопросы? Спросите AI-помощника

НалогПомощник ответит за несколько секунд

AI может ошибаться. Для точных расчётов используйте калькуляторы.

Wildberries — крупнейший маркетплейс в России: более 500 000 продавцов. Если Вы планируете продавать на WB как ИП, нужно правильно выбрать налоговый режим и понимать, как считать доход. В этой инструкции разберём все нюансы — от регистрации до отчётности.

Кто может продавать на Wildberries

Wildberries принимает продавцов трёх категорий:

  • ИП — основной формат для малого бизнеса. Доступны все схемы работы (FBO, FBS). Нужна регистрация в ФНС
  • ООО — для среднего бизнеса с сотрудниками и складами
  • Самозанятые (НПД) — только для продажи товаров собственного производства. Перепродажа запрещена

Большинство продавцов работают как ИП — это оптимальный баланс между простотой оформления и гибкостью в выборе налогового режима.

Регистрация ИП на Wildberries: пошаговый алгоритм

Для начала продаж на WB уже зарегистрированному ИП потребуется:

  1. Перейти на сайт seller.wildberries.ru и нажать «Стать продавцом»
  2. Ввести ИНН — система автоматически подтянет данные из ЕГРИП
  3. Указать банковские реквизиты расчётного счёта ИП
  4. Подписать договор-оферту (электронная подпись не нужна — достаточно галочки)
  5. Дождаться модерации (обычно 1-3 рабочих дня)
  6. Загрузить карточки товаров и отправить первую поставку

Агентская схема WB: как это влияет на налоги

Wildberries работает по агентской схеме: площадка выступает агентом, который продаёт Ваш товар от своего имени. Это ключевой момент для налогообложения:

  • Доход ИП = полная сумма, которую заплатил покупатель (включая комиссию WB)
  • Комиссия WB = вознаграждение агента, которое WB удерживает из выручки
  • Выплата на счёт = доход минус комиссия, логистика и хранение

Пример: покупатель заплатил 10 000 руб. WB удержал комиссию 2 000 руб. и логистику 500 руб. Вы получили 7 500 руб. Но доход для налога — 10 000 руб., а не 7 500 руб.

Какой налоговый режим выбрать для Wildberries

Разберём каждый вариант с расчётами для типичного продавца WB с оборотом 500 000 руб./мес. и расходами на закупку 250 000 руб. (маржа 50%).

УСН «Доходы» (6%)

Самый простой вариант. Налог — 6% от всей суммы продаж. Комиссия WB не уменьшает налоговую базу.

  • Доход за год: 6 000 000 руб.
  • Налог: 6 000 000 × 6% = 360 000 руб.
  • Минус взносы ИП: 360 000 − 57 390 = 302 610 руб.
  • Минус 1% с дохода свыше 300 000: (6 000 000 − 300 000) × 1% = 57 000 руб.
  • Итого налог: 302 610 − 57 000 = 245 610 руб.

УСН «Доходы минус расходы» (15%)

Все документально подтверждённые расходы уменьшают базу: закупка товара, комиссия WB (15-25%), логистика, хранение на складе WB, упаковка.

  • Доход за год: 6 000 000 руб.
  • Расходы: закупка 3 000 000 + комиссия WB 1 200 000 + логистика 360 000 = 4 560 000 руб.
  • Налоговая база: 6 000 000 − 4 560 000 = 1 440 000 руб.
  • Налог: 1 440 000 × 15% = 216 000 руб.
  • Итого налог: 216 000 руб. (экономия 30 000 руб. по сравнению с УСН 6%)

Патент (ПСН)

Фиксированная стоимость, не зависит от реального дохода. Подходит для интернет-торговли (ОКВЭД 47.91). Стоимость зависит от региона — от 6 000 до 300 000 руб./год.

  • Лимит дохода: 60 млн руб./год
  • Стоимость патента уменьшается на страховые взносы ИП (57 390 руб.)
  • Не нужно сдавать декларацию (только КУДиР)

НПД (самозанятость)

Подходит только для продажи товаров собственного производства: хендмейд, авторские изделия, выпечка. Перепродажа чужих товаров на НПД запрещена.

  • Ставка: 4% (продажи физлицам), 6% (продажи юрлицам)
  • Лимит: 2,4 млн руб./год (200 000 руб./мес.)
  • Взносы ИП не платятся, отчётность не сдаётся

Отчётность ИП-продавца на Wildberries

Что нужно вести и сдавать в зависимости от режима:

Документ УСН 6% УСН 15% Патент НПД
КУДиР Да Да Да (доходы) Нет
Декларация УСН До 25 апреля До 25 апреля Нет Нет
Авансовые платежи Ежеквартально Ежеквартально При покупке Ежемесячно
Онлайн-касса Не нужна Не нужна Не нужна Чеки в приложении

Маркетплейс выступает агентом и сам выдаёт чеки покупателям. Вам онлайн-касса для продаж через WB не нужна.

Как учитывать возвраты товаров на Wildberries

На WB возвраты — частая ситуация (в категории одежды — до 50% заказов). Для налогового учёта:

  • Возврат уменьшает доход на дату возврата денег покупателю
  • В КУДиР возврат записывается «сторно» — со знаком минус
  • Дата возврата — по отчёту WB, а не по дате получения товара обратно
  • Если возврат в следующем квартале — уменьшается доход следующего квартала

Частые ошибки продавцов ИП на Wildberries

  1. Считать доход по выплатам — доход определяется по продажам, а не по сумме, поступившей от WB
  2. Забывать про возвраты — они уменьшают доход, не забывайте их учитывать
  3. Не учитывать дату дохода — доход возникает на дату оплаты покупателем (по отчёту агента), а не на дату выплаты от WB
  4. Не хранить отчёты WB — скачивайте и сохраняйте еженедельные финансовые отчёты, они понадобятся при проверке ФНС
  5. Перепродажа на НПД — при обнаружении ФНС доначислит НДФЛ 13% за весь период

Частые вопросы

Как считать доход на УСН 6% — от продаж или от выплат WB?

От полной суммы продаж. Если покупатель заплатил 5 000 руб., а WB перечислил Вам 3 500 руб. (удержав комиссию и логистику), доход для налога — 5 000 руб. Комиссия маркетплейса не уменьшает доход на УСН 6%.

Нужна ли онлайн-касса для продаж через Wildberries?

Нет. WB как агент сам формирует и выдаёт кассовые чеки покупателям. ИП-продавцу дополнительная онлайн-касса не нужна. Это относится к схемам FBO и FBS. Если Вы продаёте через собственный сайт параллельно — для тех продаж касса нужна.

Можно ли продавать на Wildberries на патенте?

Да, если в Вашем регионе разрешена интернет-торговля на патенте (ОКВЭД 47.91). Стоимость патента фиксирована и не зависит от фактического дохода. Лимит — 60 млн руб./год. Это выгодно при высоком обороте и низкой стоимости патента в регионе. Проверьте стоимость в калькуляторе патента.

Как учитывать возвраты товаров на WB?

Возвраты уменьшают доход. В КУДиР записывайте возврат «сторно» (со знаком минус) на дату возврата денег покупателю по отчёту WB. Если возврат произошёл в следующем квартале — он уменьшает доход того квартала, а не квартала продажи.

Полезные материалы