Самозанятый на маркетплейсе

Маркетплейсы Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет позволяют самозанятым продавать товары на своих площадках. Это отличный способ выйти на миллионную аудиторию без собственного сайта и рекламного бюджета. Но есть ключевое ограничение: самозанятый может продавать только товары собственного производства — хендмейд, выпечку, одежду ручной работы, авторские украшения. Перепродажа чужих товаров запрещена. Разберём подробно, как оформить продажи на маркетплейсе как самозанятый в 2026 году.

Что можно продавать на маркетплейсе как самозанятый

Самозанятый на НПД может продавать на маркетплейсе товары, которые он произвёл самостоятельно. Закон 422-ФЗ прямо запрещает применять НПД при реализации подакцизных товаров и товаров, подлежащих обязательной маркировке, а также при перепродаже.

Можно продавать (примеры):

Хендмейд-украшения — бижутерия, браслеты, серьги ручной работы
Одежда ручной работы — вязаные изделия, авторские футболки, шарфы
Домашняя выпечка и кондитерские изделия — торты, пряники, конфеты
Мыло и косметика ручной работы — свечи, бомбочки для ванны
Картины и принты — авторская живопись, цифровые иллюстрации на холсте
Керамика и посуда — кружки, тарелки, вазы ручной работы
Мебель ручной работы — полки, столы, декор из дерева
Фотографии и цифровые товары — фотопринты, стикеры, открытки

Нельзя продавать:

Перепродажа — купили оптом на складе и продаёте на WB (нужен ИП)
Подакцизные товары — алкоголь, табак, бензин
Товары с обязательной маркировкой — обувь, лекарства, парфюмерия (промышленная), шубы
Товары, произведённые третьими лицами — даже если Вы купили их напрямую у производителя

Wildberries для самозанятых: как зарегистрироваться и начать продавать

Wildberries поддерживает продавцов со статусом самозанятого. Порядок регистрации:

Зарегистрируйтесь как самозанятый — если ещё не сделали, скачайте приложение «Мой налог» и пройдите регистрацию за 5 минут.
Перейдите на сайт Wildberries — раздел «Стать продавцом» (seller.wildberries.ru).
Выберите тип «Физическое лицо (самозанятый)» — укажите ИНН, ФИО и контактные данные.
Привяжите приложение «Мой налог» — WB проверит Ваш статус самозанятого через API ФНС.
Заполните информацию о товарах — карточки товаров, фотографии, описания, цены.
Подпишите оферту — электронный договор на оказание услуг площадки.
Отправьте товары на склад — по схеме FBO (хранение на складе WB) или FBS (хранение у Вас, доставка своими силами).

После регистрации Вы получите доступ к личному кабинету продавца с аналитикой продаж, остатков и финансов.

Ozon для самозанятых: особенности регистрации

Ozon также принимает самозанятых продавцов. Процедура аналогична:

Перейдите на seller.ozon.ru и нажмите «Стать продавцом»
Выберите тип регистрации «Самозанятый»
Укажите ИНН и подтвердите статус НПД
Заполните карточки товаров и настройте логистику
Начните продавать

На Ozon для самозанятых доступны модели: FBO (фулфилмент Ozon), FBS (отгрузка продавцом), realFBS (курьерская доставка продавцом). Комиссия зависит от категории товара и составляет от 5% до 25%.

Как формировать чеки при продажах на маркетплейсе

Это ключевой вопрос, который вызывает больше всего путаницы. Разберём правила формирования чеков для самозанятых продавцов на маркетплейсах.

На какую сумму формировать чек самозанятому

Чек формируется на полную стоимость товара — ту цену, которую заплатил покупатель. Комиссия маркетплейса не вычитается. Это значит:

Показатель	Сумма
Цена товара (заплатил покупатель)	3 000 руб.
Комиссия маркетплейса (15%)	-450 руб.
Вам на карту	2 550 руб.
Сумма в чеке НПД	3 000 руб.
Налог НПД 6%	180 руб. (от 3 000)

Кого указывать в чеке — покупателя или маркетплейс

В чеке указывайте маркетплейс как юридическое лицо — именно площадка выступает посредником между Вами и покупателем. Укажите:

Wildberries — ООО «Вайлдберриз», ИНН 7721546864
Ozon — ООО «Интернет Решения», ИНН 7704217370
Яндекс Маркет — ООО «Яндекс.Маркет», ИНН 7704357909

Поскольку маркетплейс — юридическое лицо, ставка НПД всегда 6% (не 4%). Это нужно учитывать при расчёте рентабельности.

Когда формировать чеки самозанятому продавцу

Чек нужно формировать при получении дохода. На маркетплейсах деньги поступают не сразу после продажи, а по графику выплат площадки (обычно раз в неделю или раз в две недели). Формируйте чек:

В день получения выплаты от маркетплейса — если формируете вручную
Не позднее 9-го числа следующего месяца — крайний срок для безналичных расчётов
Автоматически — если подключена интеграция маркетплейса с «Мой налог»

Расчёт налогов и рентабельности на маркетплейсе

Рассмотрим пример. Вы продаёте вязаные шапки на Wildberries по цене 2 000 руб. за штуку. Себестоимость материалов — 400 руб. В месяц продаёте 30 шапок.

Показатель	Расчёт	Сумма
Выручка (30 шт. x 2 000 руб.)		60 000 руб.
Комиссия WB (~15%)	60 000 x 15%	-9 000 руб.
Логистика WB (~100 руб./шт.)	30 x 100	-3 000 руб.
Себестоимость материалов	30 x 400	-12 000 руб.
Налог НПД (6% от выручки)	60 000 x 6%	-3 600 руб.
Чистая прибыль		32 400 руб.

Обратите внимание: налог НПД считается от полной выручки (60 000 руб.), а не от прибыли. Расходы на материалы и комиссию маркетплейса не уменьшают налоговую базу — это особенность НПД. Рассчитать налог можно в калькуляторе НПД.

Самозанятый vs ИП на маркетплейсе — сравнение

Параметр	Самозанятый (НПД)	ИП на УСН 6%
Что можно продавать	Только товары собственного производства	Любые товары (в т.ч. перепродажа)
Налог	6% от выручки	6% от выручки (минус взносы)
Страховые взносы	0 руб.	57 390 руб./год + 1% сверх 300 000 руб.
Лимит дохода	2,4 млн руб./год	450 млн руб./год
Наёмные сотрудники	Нельзя	Можно (до 130 чел.)
Отчётность	Не нужна	Декларация 1 раз/год
Онлайн-касса	Не нужна	Не нужна (на маркетплейсах касса площадки)
Расчётный счёт	Не нужен	Нужен
Пенсионный стаж	Нет	Да

При доходе до 800 000 руб./год самозанятый платит меньше (нет взносов). При доходе выше — ИП на УСН 6% становится выгоднее, потому что взносы уменьшают налог. Подробное сравнение — в статье «Самозанятый или ИП — что выбрать».

Когда самозанятому пора переходить на ИП

Переход на ИП необходим или рекомендуется в следующих случаях:

Перепродажа товаров — если Вы хотите закупать товары у поставщиков и продавать на маркетплейсе, НПД не подходит. Нужен ИП.
Превышение лимита 2,4 млн руб. — если продажи растут и Вы приближаетесь к лимиту, лучше перейти на ИП заранее, а не ждать автоматической аннулации.
Найм помощников — если нужны сотрудники (швея, упаковщик, фотограф в штате), самозанятый их нанять не может. Нужен ИП.
Высокие расходы — если себестоимость товара + комиссия + логистика превышают 60% выручки, ИП на УСН 15% будет выгоднее.
Маркируемые товары — одежда (кроме hand-made), обувь, парфюмерия требуют обязательной маркировки, что невозможно для самозанятых.

Пошаговая инструкция по регистрации ИП — в нашем руководстве «Как открыть ИП». После регистрации выберите оптимальный налоговый режим с помощью инструкции по выбору системы налогообложения.

Пошаговая инструкция: как начать продавать на маркетплейсе

Зарегистрируйтесь как самозанятый — через приложение «Мой налог» или lknpd.nalog.ru. Подробная инструкция — «Как стать самозанятым».
Зарегистрируйтесь на площадке — Wildberries (seller.wildberries.ru), Ozon (seller.ozon.ru) или Яндекс Маркет. Выберите тип «Самозанятый».
Подготовьте товары — произведите партию, сделайте качественные фотографии, напишите описания. Маркетплейсы ранжируют карточки по качеству контента.
Загрузите карточки товаров — заполните все обязательные поля: название, описание, категория, характеристики, фото, цена.
Отправьте товары на склад (FBO) или настройте отгрузку (FBS).
Формируйте чеки — при каждой выплате от маркетплейса. Указывайте ИНН площадки, полную сумму продажи и описание товара.
Следите за лимитом — в разделе «Статистика» приложения «Мой налог» отображается текущий доход за год.

Лимит дохода самозанятого на маркетплейсе: 2,4 млн руб.

Лимит 2,4 млн руб./год — это сумма всех доходов НПД, включая продажи на маркетплейсах. Доход считается по полной цене товара (до вычета комиссии).

Простой расчёт: если средний чек — 2 000 руб., для превышения лимита нужно продать 1 200 единиц товара в год (100 шт./мес.). Если средний чек — 500 руб. — 4 800 штук (400 шт./мес.).

При приближении к лимиту у Вас два варианта:

Остановить продажи до конца года и возобновить с 1 января
Зарегистрировать ИП и перейти на УСН — и продолжать продавать без ограничений

Частые ошибки самозанятых на маркетплейсах

Перепродажа под видом hand-made — покупают готовые товары в Китае и продают как «ручную работу». ФНС может запросить подтверждение собственного производства.
Чек на сумму после вычета комиссии — чек нужно формировать на полную цену товара, а не на сумму, поступившую на карту.
Забывают формировать чеки — штраф 20% от суммы (первый раз) или 100% (повторно). Подробнее о штрафах — в инструкции «Как вести учёт самозанятому».
Не следят за лимитом — при активных продажах 2,4 млн руб. можно превысить уже к середине года.
Указывают в чеке «физическое лицо» вместо юрлица маркетплейса — неверная ставка (4% вместо 6%) и некорректный чек.

Частые вопросы

Можно ли перепродавать товары на Wildberries как самозанятый?

Нет. Самозанятый может продавать только товары собственного производства. Перепродажа (купил у поставщика — продал на WB) запрещена по закону 422-ФЗ. Для перепродажи нужен статус ИП. Если ФНС обнаружит перепродажу, НПД аннулируется, и весь доход будет обложен НДФЛ 13%.

Как считать доход — с комиссией маркетплейса или без?

Доход НПД — это полная стоимость товара, которую заплатил покупатель (до вычета комиссии маркетплейса). Если товар продан за 3 000 руб., а комиссия составила 450 руб. — Ваш доход по НПД равен 3 000 руб., и налог 6% считается именно от этой суммы (180 руб.). Комиссия маркетплейса не уменьшает налоговую базу НПД.

Нужна ли онлайн-касса самозанятому на маркетплейсе?

Нет. Самозанятые полностью освобождены от применения контрольно-кассовой техники (ККТ). Чеки формируются в приложении «Мой налог» — это бесплатно. Кассовый чек покупателю выдаёт сам маркетплейс при оплате заказа. Вам нужно только сформировать чек НПД для налогового учёта.

Можно ли продавать одновременно на нескольких маркетплейсах?

Да. Вы можете продавать одновременно на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и любых других площадках. Ограничений нет. Главное — формировать чеки на каждую продажу с ИНН соответствующего маркетплейса и следить за общим лимитом 2,4 млн руб./год (суммарно по всем площадкам и другим доходам НПД).